Odemkne dveře, usměje se, podepíše papír a shrábne statisícovou provizi.“ Takto bohužel vypadá představa mnoha lidí o práci realitního makléře. A ruku na srdce, u některých „makléřů-turistů“ to tak opravdu je. Skutečná a profesionální realitní praxe se ale odehrává hlavně za oponou, kam vy jako klienti často vůbec nevidíte. Za co tedy vlastně platíte provizi a proč se vám kvalitní makléř ve skutečnosti bohatě vyplatí?

Procházet realitní servery je občas lepší než sledovat zábavný pořad. Odraz majitele ve spodním prádle v zrcadle koupelny, na lince nedojedený guláš a ústředním motivem obýváku je rozestlaná postel. Zní to úsměvně? Možná, ale jen do chvíle, než si uvědomíte, že tyto „autentické“ fotky majitele při prodeji připravují o stovky tisíc korun. Pojďme se podívat na ty nejbizarnější fotografické omyly, nad kterými profesionálnímu makléři vstávají vlasy hrůzou.

Realitní makleřina není jen o vyplňování smluv, studování katastrálních map a focení dokonale uklizených bytů. Je to hlavně práce s lidmi. A tam, kde jsou lidé (a občas i jejich domácí mazlíčci), vznikají situace, které by nevymyslel ani ten nejlepší hollywoodský scenárista. Připravil jsem si pro vás odlehčený výběr těch nejbizarnějších momentů z mých prohlídek v Brně a okolí. U čeho jsem se musel držet, abych nevybuchl smíchy, a proč je makléř vlastně takový profesionální hromosvod na trapasy?

Češi jsou národem kutilů. Zlaté české ručičky dokážou opravit snad všechno, od kapajícího kohoutku až po motor ze starého traktoru. Když ale dojde na přípravu nemovitosti k prodeji, některé z těchto kreativních „zlepšováků“ dokážou zájemcům (i mně) pořádně vyrazit dech. Co všechno už jsem na prohlídkách v Brně a okolí viděl a proč vás to může stát statisíce?

Každý z nás ho v rodině má. Strýček Pepa (nebo třeba tetička Jarmila či švagr Karel). Člověk, který sice pracuje celý život úplně v jiném oboru, ale na rodinné oslavě u nedělního oběda naprosto přesně ví, jak máte postupovat při prodeji svého bytu.

Rozvod nebo rozchod po mnoha letech je sám o sobě jednou z nejvíce stresujících událostí v životě. Když se do této napjaté rovnice přidá nutnost prodat společný rodinný dům nebo byt, emoce často vyletí na bod varu. Společný majetek (často zatížený hypotékou) se najednou stává bitevním polem, na kterém se řeší staré křivdy.

„Petře, my už ten velký dům nepotřebujeme a rádi bychom ho přepsali na dceru. Ale máme trochu strach, abychom na stará kolena neskončili na ulici. Co byste nám poradil?“

Když s klienty procházím nemovitosti tady v Brně a okolí, velmi často se stávám svědkem toho samého scénáře. Zájemci vejdou dovnitř, okamžitě se zamilují do krásného výhledu, nadchnou se pro prostornou kuchyni a začnou v duchu řešit, kam dají sedačku a jakou barvou vymalují dětský pokoj. Emoce v tu chvíli pracují na dvě stě procent.