Odemkne dveře, usměje se, podepíše papír a shrábne statisícovou provizi.“ Takto bohužel vypadá představa mnoha lidí o práci realitního makléře. A ruku na srdce, u některých „makléřů-turistů“ to tak opravdu je. Skutečná a profesionální realitní praxe se ale odehrává hlavně za oponou, kam vy jako klienti často vůbec nevidíte. Za co tedy vlastně platíte provizi a proč se vám kvalitní makléř ve skutečnosti bohatě vyplatí?
Pokud uvažujete o prodeji své nemovitosti, možná vám blesklo hlavou, že to zvládnete sami a ušetříte. Vždyť na tom přece nic není, že? Stačí udělat pár fotek, hodit to na internet a počkat.
Z pozice realitního makléře se s tímto názorem setkávám často. Pojďme se proto podívat na nejčastější mýty o naší profesi a odhalit, jak to při prodeji za miliony chodí doopravdy.
Mýtus 1: Makléř jen nafotí byt a hodí ho na internet
Tohle možná platilo před patnácti lety. Dnes je prodej nemovitosti komplexní marketingová produkce.
Realita: Než váš byt vůbec spatří světlo světa na realitních serverech, investuji do něj ze svého (v rámci provize) desítky tisíc korun. Byt profesionálně připravím (Home Staging), pozvu špičkového fotografa, natočím poutavou videoprohlídku a zajistím 3D sken nemovitosti. Následně platím drahé „topování“ inzerátů a spouštím cílené reklamní kampaně na sociálních sítích, aby váš byt vidělo co nejvíce bonitních zájemců.
Mýtus 2: Na prohlídce makléř jen otevírá dveře
Představa, že se na prohlídce jen usmívám a ukazuji, kde je koupelna, je velmi úsměvná.
Realita: Prohlídka je tvrdý obchodní vyjednávací proces. Mým úkolem je zájemce ještě před prohlídkou vyfiltrovat a prolustrovat, abych vám do bytu nevodil realitní turisty nebo lidi s exekucí. Na samotné prohlídce pak aplikuji obchodní psychologii. Pokud mám správně nastavenou cenu a skvělý marketing, sejde se mi na byt více zájemců a mým hlavním úkolem je vytvořit tzv. aukční efekt – tedy přirozenou soutěž, která vyžene vaši prodejní cenu nahoru.
Mýtus 3: Smlouvy si stáhneme, na co platit právníka?
„Smlouvu vygenerujeme na internetu a k notáři zajdeme jen ověřit podpisy.“ Zní to jako úspora, dokud se něco nepokazí.
Realita: Prodej nemovitosti je plný nášlapných min. V ceně mé provize je kompletní, neprůstřelný právní servis od renomované advokátní kanceláře. Advokát řeší nejen převod na katastru, ale především bezpečnou úschovu kupní ceny. Vyjednávám s bankami obou stran o vyvázání starých hypoték a čerpání nových. Pokud se v této fázi udělá jedna amatérská chyba, můžete skončit bez bytu i bez peněz.
Mýtus 4: Provize jsou vyhozené peníze, které mi chybí
Tohle je ten největší mýtus ze všech. Prodávající má pocit, že když mi zaplatí provizi, o tyto peníze automaticky přichází z vlastního zisku.
Realita: Špičkový makléř není náklad, ale investice. Díky prémiové prezentaci, obrovskému dosahu mých kampaní a schopnosti profesionálně vyjednávat s kupujícími, dokážu vaši nemovitost prodat obvykle o 10 až 15 % dráž, než byste to dokázali vy sami jako samoprodejci. Ve finále vám tak prodej přes mou kancelář nejen zaplatí mou provizi, ale přinese vám více čistých peněz na účet, a to zcela bez stresu a starostí.
Nedělejte kompromisy tam, kde jde o vaše úspory
Práce profesionálního makléře spočívá v tom, že vezme veškerý ten neviditelný stres, byrokracii a rizika na svá ramena. Vy si můžete v klidu pít kávu a vědět, že vaše miliony jsou v bezpečí.
👉 Chcete mít jistotu, že svůj byt prodáte bezpečně, bez nervů a za absolutní maximum, jaké trh dovolí?