Každý z nás ho v rodině má. Strýček Pepa (nebo třeba tetička Jarmila či švagr Karel). Člověk, který sice pracuje celý život úplně v jiném oboru, ale na rodinné oslavě u nedělního oběda naprosto přesně ví, jak máte postupovat při prodeji svého bytu.
„To prostě nafoť na mobil, střel tam o milion víc, ať máš kam slevovat, a hlavně neplať žádnou realitku!“ zní jeho zaručený recept na úspěch.
A přestože to rodinní experti myslí většinou opravdu dobře, jejich „zaručené rady“ z roku 1995 vás na dnešním trhu mohou stát nejen spoustu nervů, ale i stovky tisíc korun. Pojďme se podívat na ty nejčastější hospodské moudrosti, kterými vás strýček Pepa spolehlivě navede do propasti, a jak to na trhu funguje doopravdy.
1. „Franta odvedle prodal za osm, ty to dej klidně za deset!“
Strýčkova cenotvorba se většinou opírá o to, co slyšel v hospodě nebo si přečetl v pochybné diskuzi. Vůbec už ale nezohlední, že soused Franta měl byt po kompletní rekonstrukci s výhledem do parku, zatímco váš je v původním umakartovém stavu s okny na rušnou křižovatku.
Realita: Pokud nasadíte „strýčkovu sebevědomou cenu“, stane se z vaší nemovitosti během pár týdnů neprodejný ležák. Zájemci inzerát přejdou s úsměvem a vy nakonec budete muset slevit hluboko pod reálnou tržní hodnotu, jen abyste to po půl roce konečně prodali. Dobrý makléř nepracuje s drby, ale s cenovými mapami a tvrdými daty z katastru.
2. „Makléře nepotřebuješ, vyfotíš to a hodíš na internet zdarma.“
„Proč bys někomu platil provizi? Prostě to cvakni a je to!“ To zní lákavě, dokud si neotevřete realitní servery a neuvidíte tu záplavu inzerátů od samoprodejců. Rozmazané fotky, v zrcadle se odráží majitel v teplákách, na kuchyňské lince schnou utěrky a v rohu spí pes.
Realita: Lidé dnes kupují očima a emoce rozhodují. Pokud váš byt nevypadá na fotkách jako ze špičkového magazínu o bydlení, polovina zájemců na inzerát vůbec neklikne. Profesionální Home Staging, profi fotograf a videoprohlídka dnes nejsou luxus, ale naprostý základ, který dokáže prodejní cenu zvednout o statisíce.
3. „Právníka nekupuj, smlouvu stáhneme z internetu.“
Tohle je suverénně ta nejnebezpečnější rada, kterou vám může rodinný poradce dát. Strýček Pepa najde vzor „Kupní_smlouva_2012_zdarma.doc“ a myslí si, že ušetřil deset tisíc.
Realita: Každá nemovitost je unikát. Má svá věcná břemena, specifické zástavy, přístupové cesty nebo skryté vady. Smlouva stažená z internetu vás v případě jakéhokoliv problému absolutně nijak neochrání. A pokud podle strýčka pošlete peníze napřímo bez bezpečné advokátní úschovy, koledujete si o životní tragédii.
4. „Ta realitka tě akorát sedře z kůže!“
Mnoho lidí má pocit, že provize pro makléře jsou peníze vyhozené oknem. Strýček vám vždycky řekne, že si to prodáte sami levněji.
Realita: Skutečně kvalitní makléř se vám totiž zaplatí úplně sám (a ještě vám vydělá něco navíc). Díky tomu, že perfektně připravím marketing, oslovím maximum zájemců a dokážu u prohlídek vyvolat přirozenou soutěž (tzv. aukční efekt), prodám váš byt mnohem dráž, než byste to zvládli vy sami pod tlakem slevujících kupců. A navíc – celou tu dobu můžete o víkendech v klidu pít kávu a nenechat se obtěžovat telefony od spekulantů.
Neexperimentujte. Prodáváte to nejcennější, co máte.
Až vám bude příště strýček Pepa radit, jak máte prodat svůj byt, usmějte se, poděkujte mu, nalejte mu další pivo... a pak zavolejte profesionálovi. Ušetříte si tak spoustu vrásek a peněz.
👉 Chcete prodat svůj byt či dům profesionálně, bez stresu a za maximální možnou cenu? Nechte pokusy jiným a ozvěte se mi.
Chci prodat (https://petrnossek.cz/chci-prodat)