V byznysu se často traduje, že aby jeden mohl vyhrát, druhý musí prohrát. V Properia Group a v mé osobní praxi ale razím úplně jinou filozofii. Věřím, že dlouhodobý úspěch a skutečná spokojenost mých klientů jsou dosažitelné pouze tehdy, pokud všechny strany najdou spravedlivé a vzájemně výhodné řešení.
Tento přístup, známý jako "win-win" (vyhraj-vyhraj), není jen prázdnou frází, ale pevnou součástí mé každodenní práce a toho, jak přistupuji k realitnímu trhu.
Kompromis vs. Win-Win: V čem je rozdíl?
Mnoho lidí si tyto dva pojmy plete, ale je mezi nimi jeden naprosto klíčový rozdíl.
Kompromis znamená, že se obě strany musí něčeho vzdát, aby vůbec došly k dohodě. Ve výsledku tak ani jedna strana neodchází od stolu stoprocentně spokojená, protože každý udělal nepříjemný ústupek. Příklad: Prodávající chce za dům 10 milionů, kupující nabízí 8 milionů. Kompromisem je dohodnout se na 9 milionech. Ani jeden nedosáhl svého ideálního cíle.
Win-win naproti tomu hledá kreativní cesty, jak uspokojit potřeby obou stran bez nutnosti dělat takové ústupky. Příklad: Prodávající získá svých požadovaných 10 milionů, ale jako přidanou hodnotu nabídne kupujícímu přenechání kvalitního vybavení na míru, flexibilnější termín stěhování nebo úhradu drobných oprav nad rámec smlouvy. Obě strany odcházejí naprosto spokojené, protože jejich hlavní zájmy a potřeby byly plně naplněny.
Jak tento přístup aplikuji v praxi?
Aby strategie win-win opravdu fungovala, vyžaduje to víc než jen obchodní dovednosti. Celý proces stavím na třech pilířích:
Hluboké porozumění: Každá spolupráce začíná detailní konzultací. Mým prvním úkolem je pečlivě naslouchat a pochopit, co je pro vás u prodeje či koupě skutečně to nejdůležitější.
Absolutní transparentnost: Věřím v naprosto otevřenou a čistou komunikaci. O každém kroku procesu vás pravidelně informuji, abyste měli neustálý přehled. Tím předcházíme nedorozuměním a budujeme pevnou důvěru.
Kreativita: Kde jiní vidí slepou uličku, tam hledám řešení. Někdy je zkrátka potřeba najít inovativní způsoby, jak sladit zdánlivě neslučitelné požadavky všech stran.
Obchodem to nekončí
Úspěšný prodej nebo pronájem nemovitosti je pro mě jen začátkem. S klienty zůstávám v kontaktu i po dokončení transakce a jsem jim k dispozici pro jakékoliv další realitní otázky a potřeby. Dlouhodobý vztah založený na vzájemném respektu je pro mě to nejcennější měřítko dobře odvedené práce.
Pokud hledáte partnera, který zajistí, že celý proces bude nejen efektivní, ale také příjemný a s respektem k vašim penězům i času, jste na správném místě.
Zavolejte mi a pojďme se u kávy pobavit o tom, jak najdeme ideální win-win řešení přímo pro vás.