Když se majitelé rozhodnou prodat nemovitost, často je napadne zdánlivě logická myšlenka: "Svěřím to pěti realitkám najednou. Více makléřů = více inzerce = více zájemců = rychlejší prodej."
Zní to jako selský rozum, že? Bohužel, realita na trhu funguje přesně opačně. Jako realitní makléř vám na rovinu řeknu, proč je tento přístup nejrychlejší cestou, jak prodat vaši nemovitost pod cenou.
Pojďme se podívat na to, co pro vás ve skutečnosti znamená exkluzivní (výhradní) spolupráce a proč je to standardem u všech úspěšných prodejů.
1. Mýtus: "Více makléřů znamená větší dosah"
Pokud vaši nemovitost nabízí tři různé kanceláře, objeví se na stejném realitním serveru (Sreality, Reality.idnes apod.) třikrát. Často s různou cenou, jinou výměrou a odlišnými fotkami.
Co si pomyslí kupující? "Majitel je zoufalý a potřebuje se toho zbavit. Je v tom nějaký háček. Je tam zmatek." Nemovitost působí jako ležák a ztrácí punc exkluzivity. Kupující pak instinktivně vyčkávají na slevu.
2. Proč exkluzivita zvyšuje prodejní cenu?
Když mám nemovitost ve výhradním zastoupení, mým jediným cílem je prodat ji za co nejvyšší cenu. Pokud ji ale má v nabídce dalších 5 makléřů, začíná závod. Ne o cenu, ale o rychlost. Makléř ví, že provizi dostane jen ten, kdo přinese kupce jako první.
Co udělá? Bude vás tlačit do slevy. Bude chtít prodat rychle, ne výhodně. S exkluzivní smlouvou mám klid na práci. Mohu odmítnout první nevýhodnou nabídku a počkat na tu pravou, protože vím, že pracuji pro vás.
3. Marketing stojí peníze. Kdo je zaplatí?
Kvalitní prezentace dnes stojí desítky tisíc korun. Profesionální fotograf, homestaging, videoprohlídka, dron, placená reklama na sociálních sítích, 3D scan nemovitosti.
Bez exkluzivity: Žádný makléř do vás neinvestuje 20 000 Kč ze svého, když ví, že nemovitost může zítra prodat konkurence. Výsledkem jsou fotky z mobilu a inzerát zdarma.
S exkluzivitou: Vím, že když odvedu skvělou práci, investice se mi vrátí. Proto pro vás mohu zaplatit špičkový marketing, který přitáhne bonitní kupce a zvedne cenu nemovitosti klidně o 10–15 %.
4. Bezpečí a filtr zvědavců
Při prodeji nemovitosti pouštíte cizí lidi do svého soukromí. Při exkluzivní spolupráci funguji jako nárazník. Zájemce prověřuji (bonita, registry), zjišťuji, zda mají předschválenou hypotéku, a na prohlídku vedu jen ty, kteří mají reálný zájem a peníze.
Pokud prodává "každý", makléři přivedou kohokoliv, jen aby vykázali činnost. Vaším bytem pak proudí procesí "turistů", kteří se jdou jen podívat, jak bydlíte.
5. Jedna strategie, jeden partner
Prodej nemovitosti je obchodní transakce. Potřebujete strategii. Co když se sejde více zájemců? Uspořádáme aukci? Jak budeme reagovat na námitky ohledně technického stavu?
V Properia Group a v mém týmu zakládáme spolupráci na důvěře. Exkluzivní smlouva není o tom vás svázat, ale o tom, že já přebírám 100% odpovědnost za výsledek. Vy máte jednoho partnera, jedno telefonní číslo a jistotu, že někdo hájí vaše zájmy, ne zájmy kupujícího.
Chcete prodat bezpečně a za maximum?
Nedělejte ze své nemovitosti zboží ve výprodeji. Dopřejte jí péči, kterou si zaslouží. Ozvěte se mi a já vám ukážu, jak vypadá moderní prodejní strategie, která funguje.