Všude na internetu i sociálních sítích na vás vyskakují. Roztomilí roboti nebo chytré formuláře, které slibují: „Zjistěte hodnotu své nemovitosti pomocí umělé inteligence do 2 minut!“ Zní to lákavě, rychle a moderně. Realita je ale taková, že majitelé, kteří se na tyto nástroje spolehnou, dělají často obrovskou a velmi drahou chybu.
Proč to říkám tak ostře? Pojďme se podívat pod pokličku toho, jak tyhle "AI odhady" vlastně fungují a proč na realitním trhu zatím nedokážou nahradit lidský faktor.
O co těmto kalkulačkám jde především?
Nalijme si čistého vína. Cílem většiny těchto rychlých online odhadů není poskytnout vám na korunu přesnou tržní cenu vašeho bytu. Jejich primárním účelem je získat váš kontakt.
Je to klasický marketingový tah. Zadáte pár neúplných údajů o vaší nemovitosti, výměnou za to odevzdáte svůj e-mail a telefon, a obratem vám přijde vygenerované číslo. Problém je, že toto číslo má s reálnou prodejní cenou často jen pramálo společného.
Proč je algoritmus slepý?
Abychom byli spravedliví: data, se kterými profesionální systémy (jako je Valuo, Cemap nebo cenové mapy) pracují, jsou kvalitní a relevantní. Vycházejí z katastru a skutečně realizovaných prodejů. Jako profesionální makléř s nimi pracuji také.
Jenže algoritmus vidí jen metry čtvereční, dispozici a PSČ. Chybí mu to nejdůležitější – osobní vhled do lokality a schopnost vnímat detaily.
Přemýšlejte o tom. Jak může sebechytřejší robot z tabulky vědět:
Jaké je v dané ulici reálně parkování?
V jakém stavu jsou společné prostory domu, střecha nebo výtah?
Jak daleko to mají děti bezpečně do školy či školky?
Že je byt sice orientovaný na jih, ale přímo před oknem roste obrovský strom, který stíní celý obývák?
Že o patro výš bydlí nepřizpůsobiví a hluční sousedé?
Dva naprosto totožné byty ve stejné ulici mohou mít rozdílnou hodnotu v řádu stovek tisíc korun jen kvůli orientaci oken na světové strany, výhledu nebo klidu v domě. Nic z toho žádný AI nástroj nedokáže zohlednit.
Dvě rizika, která vás mohou stát majetek
Pokud se při prodeji spolehnete na automatický odhad, hrozí vám dva extrémy, a oba jsou špatně:
Svoji nemovitost nadhodnotíte: Robot vám "vyplivne" nesmyslně vysokou částku. Vy za ni nemovitost nabídnete, ale nikdo se neozve. Byt se stane tzv. ležákem a vy ho nakonec budete muset zlevnit mnohem víc, než kdybyste od začátku startovali na reálné tržní ceně.
Svoji nemovitost podceníte: To je ten horší případ. Robot cenu podstřelí a vy sednete na lep podvodníkům či spekulantům, kteří váš majetek bleskově a levně vykoupí, aby ho obratem prodali s obrovským ziskem. Vaším ziskem.
Nenechávejte své miliony v rukou robota
Prodej nemovitosti je obchodní transakce, při které se hraje o miliony. Pokud opravdu chcete svůj majetek prodat výhodně a bezpečně, udělejte si výběrové řízení na živého realitního makléře.
Hledejte někoho, kdo je vám lidsky sympatický, komu můžete důvěřovat a kdo má skvělé, ověřitelné reference na Googlu nebo od vašich přátel. Nezapomeňte, že tento člověk bude vaším partnerem na minimálně 4 měsíce (někdy i déle). Bude s vámi v úzkém kontaktu a bude spolurozhodovat o tom, za kolik se váš majetek prodá.
Správný makléř přijde k vám domů, nacítí atmosféru místa, zhodnotí okolí a teprve pak – ve spojení s tvrdými daty – stanoví přesnou strategii a cenu.
Zajímá vás skutečná hodnota vaší nemovitosti?
Zapomeňte na anonymní formuláře a roboty, kteří váš dům nikdy neviděli. Rád k vám přijedu, probereme vaši situaci a připravím vám poctivý, lidský a profesionální odhad podložený reálnými daty i mými zkušenostmi z trhu.